Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
Ася Барышева
В книге описываются основные принципы, механизмы и техники заключения сделки.
Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей.
Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.
Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения.
Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.
Общение с клиентом рассматривается как процесс, эффективное управление которым приводит менеджера к достижению поставленных целей.
Различные приемы делового общения разбираютсяв соответствии с каждой стадией заключения сделки: сбор информации о клиенте, презентация товара, работа с сомнениями, завершение сделки.
Помимо описания основных закономерностей успешной работы продавца, читателю предлагаются конкретные упражнения, помогающие развить и укрепить важные профессиональные навыки и умения.
Книга адресована профессионалам, работающим в сфере сбыта: менеджерам по продаже, торговым агентам, продавцам-консультантам, а также тем, кто хотел бы развить в себе качества, помогающие эффективному ведению деловых переговоров.
Categorie:
Anno:
1999
Casa editrice:
УРАО
Lingua:
russian
Pagine:
75
ISBN 10:
5204001913
ISBN 13:
9785204001916
File:
PDF, 1.56 MB
IPFS:
,
russian, 1999
Litres
Vuole aggiungere una libreria? Contattaci su support@z-lib.do
Converti i file
Più risultati di ricerca
Altri vantaggi 
